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各子公司事業(yè)部要圍繞成交、續(xù)單、轉(zhuǎn)介紹、延伸采購(gòu)四個(gè)方面與客戶加深關(guān)系。要圍繞各自優(yōu)勢(shì)研究競(jìng)爭(zhēng)力的打造，并逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在“走出去”的基礎(chǔ)上要深入了解客戶，實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”。深入研究客戶，并圍繞自身和客戶的資源優(yōu)勢(shì)情況與客戶形成良好的合作關(guān)系。

增強(qiáng)服務(wù)大客戶、大公司、大項(xiàng)目的能力，要與大客戶形成持續(xù)合作關(guān)系。